不動産売却は「価格」だけで決めない！仲介と買取の選び方｜不動産・一戸建て・マンション・土地ならハウスドゥ 豊橋向山

 

不動産を売却するとき、多くの方が気になるのが「できるだけ高く売れる方法はどちらか」という点です。

一般的には、購入希望者を探して売却する「仲介」のほうが高い価格を期待しやすい一方、不動産会社が直接買い取る「買取」には、売却までの早さや手間の少なさといったメリットがあります。

大切なのは、単純に売却価格だけを比較することではありません。

売却期限や物件の状態、周囲への配慮など、自分の状況に合わせて選ぶことが重要です。

 

 

🔷売却方法によって何が変わる？

　仲介では、不動産会社が販売活動を行い、一般の購入希望者から買主を探します。

　市場に物件を公開して購入希望者を募るため、条件のよい物件なら市場価格に近い金額での売却を目指せます。

　ただし、買主が決まるまでの期間は物件によって異なり、内見や価格交渉などへの対応も必要です。

　一方の買取は、不動産会社が直接物件を購入します。

　買主を探すための広告活動や複数の内見対応などが不要となるため、条件がまとまればスピーディーに売却を進められます。

　また、一般に向けて売却情報を公開しないため、周囲に知られにくいという特徴もあります。

 

🔷買取価格が低くなる理由とは？

　買取では、仲介で売却する場合よりも価格が低くなる傾向があります。

　不動産会社は購入した物件をそのまま利用するとは限らず、リフォームや修繕を行ったり、再販売までの期間に発生する金利・管理費などを負担したりします。

　こうした費用やリスクが買取価格に反映されます。

　買取価格は、仲介での想定成約価格の7〜8割程度が目安として挙げられることもありますが、立地や建物の状態などによって大きく変わります。

　そのため、「仲介ならいくら」「買取ならいくら」と実際の査定額を出してもらい、差額を確認することが大切です。

　1社だけで決めず、複数の会社に相談して比較すると、より判断しやすくなります。

 

🔷こんな事情があるなら買取を検討

　買取のメリットが活きやすいのは、次のようなケースです。

　　①売却期限が決まっている

　　　転勤や住み替えなどで、決められた時期までに売却を終えたい場合。

　　②売却を周囲に知られたくない

　　　相続や離婚、経済的な事情などから、近隣に売却活動を知られたくない場合。

　　　広告や現地看板を使わずに進められるケースがあります。

　　③建物や設備に不具合がある

　　　雨漏りやシロアリ被害、設備の故障などがあり、修繕してから売り出すことに負担を感じる場合。

　　　物件の状態を踏まえて、そのまま買い取ってもらえる可能性があります。

　　④共有者が多く手続きが複雑

　　　相続によって複数人の共有名義になっているなど、権利関係の調整に時間がかかっている場合。

　　⑤内見への対応が難しい

　　　仕事や生活の都合で何度も内見に対応できない、遠方に住んでいて立ち会いが難しい場合。

　　例えば、築40年の木造住宅で雨漏りや基礎のひび割れがあるケースでは、修繕して仲介で売り出す方法だけでなく、現状のまま買取を依頼する方法も考えられます。

 

🔷「高く売りたい」なら仲介を検討

　売却までの時間に余裕があり、価格を重視したい場合は仲介が選択肢になります。

　駅から近い、築年数が浅い、建物の状態がよいなど、購入希望者からの需要が見込める物件では、複数の買主候補を比較しながら条件を決められる可能性があります。

　例えば駅徒歩5分以内で築10年未満のマンションなどは、物件を探している人の目に留まりやすく、価格交渉を含めて条件を検討しながら売却を進められるケースがあります。

　ただし、仲介だから必ず高く売れるとは限らず、売却までの期間も物件や市場によって変わります。

　価格だけでなく、売却にかけられる時間も含めて考えることが大切です。

 

🔷まとめ

仲介と買取は、どちらか一方が常に有利というわけではありません。

「時間をかけても価格を重視したい」「購入希望者を探しながら条件を決めたい」という場合は仲介、「できるだけ早く売りたい」「内見や修繕などの負担を減らしたい」「売却を周囲に知られたくない」といった事情がある場合は買取が選択肢になります。

まずは仲介と買取の両方で査定を受け、売却価格だけでなく、手数料や契約条件、売却までの期間なども含めて比較してみましょう。

物件の状態や売却したい時期によって適した方法は変わります。

どちらを選ぶべきか迷った場合は、両方の可能性を確認しながら、店舗へお気軽にご相談ください。

 

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